二手房交易量占商品房總交易量的比例逐漸呈現(xiàn)上升趨勢，二手房中介的交易規(guī)模將越來越大。目前評價(jià)互聯(lián)網(wǎng)中介和傳統(tǒng)中介誰勝誰負(fù)還為時(shí)過早。隨著房地產(chǎn)市場進(jìn)入存量房時(shí)代，二手房中介的重要性將更加突出，但要最終贏得這場戰(zhàn)役，最根本的還是服務(wù)。
1、二手房市場和中介發(fā)展?jié)摿喴治觥?
隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，二手房中介的交易規(guī)模將越來越大，二手房交易量占商品房總交易量的比例近年來逐漸呈現(xiàn)上升趨勢。2015年上海二手房共成交36萬套，總計(jì)3046萬平方米，無論是成交面積、套數(shù)，均是一手住宅成交的2倍左右，金額則是一手住宅的1.6倍。早在2004年，上海二手住房交易量曾經(jīng)首次超過了一手住房交易量。近幾年，四個(gè)一線城市二手房成交量皆超一手房。但距歐美國家，仍有較大距離，美國的二手房和一手房的成交比例，大概為九比一。
2、房產(chǎn)中介行業(yè)現(xiàn)狀分析。
在近十幾年的快速發(fā)展過程中，我國的房產(chǎn)中介行業(yè)，無論是行業(yè)門檻、人員素質(zhì)、機(jī)構(gòu)誠信度、市場規(guī)范程度，都差強(qiáng)人意。眾所周知，中國的二手房中介行業(yè)，房地產(chǎn)中介魚龍混雜，以中小機(jī)構(gòu)為主，甚至夫妻店也不算少數(shù)。成立房地產(chǎn)中介所需要的資質(zhì)條件及規(guī)定要求都不高。往往是租個(gè)店面，借幾張經(jīng)紀(jì)人資格證書，買點(diǎn)辦公用具，再招一些銷售人員就可以開展業(yè)務(wù)了，經(jīng)紀(jì)人的證書曾經(jīng)成為一時(shí)的搶手貨，比如高峰時(shí)上海租借費(fèi)一度炒到每月2000元左右。上海市執(zhí)法部門早在2005年曾“地毯式”檢查了9573家中介機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)無證無照、違規(guī)交易等中介機(jī)構(gòu)將近半數(shù)，這都給企業(yè)和整個(gè)行業(yè)帶來了不良影響。
因此，中國的房產(chǎn)中介行業(yè)，急需規(guī)范和健康發(fā)展。而任何一個(gè)行業(yè)的前進(jìn)，都離不開大型企業(yè)的快速成長，市場占有率的不斷提升，由一批大企業(yè)、大機(jī)構(gòu)帶動整個(gè)行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。
3、房產(chǎn)中介行業(yè)競爭和發(fā)展趨勢分析。
二手房市場正在快速發(fā)展，雖然這個(gè)蛋糕很大，但搶蛋糕的機(jī)構(gòu)更多�？梢赃@么說，二手房中介市場，競爭特別激烈，比一手房代理更難做。二手房中介市場競爭總體來說，呈現(xiàn)以下幾個(gè)新趨勢。
一是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，跨區(qū)域并購重組。鏈家在全國多地迅猛擴(kuò)張，是中國房產(chǎn)中介市場的大事件。鏈家的大本營在北京。2015年3月，向上海擴(kuò)張，合并了上海排名第二的德佑，同年8月更名“上海鏈家”，從而市場份額一舉超過上海的多年老大中原。對于鏈家來說，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式是進(jìn)入新市場的最好途徑，通過并購德佑地產(chǎn)，能夠拿到大量現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)和各種資源，迅速擴(kuò)大市場份額。
2015年，從零起步的愛屋吉屋一舉沖到前三；焦點(diǎn)網(wǎng)、Q房網(wǎng)等緊隨其后，把一眾本土老牌中介甩在身后。行業(yè)出現(xiàn)火拼現(xiàn)象：愛屋吉屋給經(jīng)紀(jì)人開出高薪，鏈家則以無責(zé)任底薪5000元還擊。愛屋吉屋推出“1%傭金”，焦點(diǎn)網(wǎng)旋即推出“0.5%”，緊接著房多多又鼓吹起“零傭金”、“直接找業(yè)主”。
二是異軍突起，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大規(guī)模涌入中介市場。2015年3月份之前，上海的二手房中介市場還是傳統(tǒng)中介的天下，中原、德佑、太平洋房屋、我愛我家(微博)、21世紀(jì)等占據(jù)前五位。而僅僅過了三個(gè)月，行業(yè)格局就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，從零起步的愛屋吉屋一舉沖到前三；焦點(diǎn)網(wǎng)、Q房網(wǎng)等緊隨其后，把一眾本土老牌中介甩在身后。原來排第三的太平洋房屋已經(jīng)被愛屋吉屋和焦點(diǎn)網(wǎng)擠出了前五名，21世紀(jì)不動產(chǎn)甚至已經(jīng)掉到第九。面對互聯(lián)網(wǎng)沖擊，鏈家不得不加大投入打造自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，鏈家網(wǎng)也全面升級鏈家在線。
三是愈演愈烈，行業(yè)出現(xiàn)火拼現(xiàn)象。以行業(yè)顛覆者形象出現(xiàn)的愛屋吉屋，也在今年初高速擴(kuò)張，大規(guī)模高薪招募經(jīng)紀(jì)人，同時(shí)對買房人收取低傭金，爭奪傳統(tǒng)中介市場份額。鏈家則以無責(zé)任底薪5000元還擊。愛屋吉屋推出“1%傭金”，焦點(diǎn)網(wǎng)旋即推出“0.5%”，緊接著房多多又鼓吹起“零傭金”、“直接找業(yè)主”。 上海二手房市場的變局，只是全國市場格局的一個(gè)縮影，目前評價(jià)互聯(lián)網(wǎng)中介和傳統(tǒng)中介誰勝誰負(fù)還為時(shí)過早。隨著房地產(chǎn)市場進(jìn)入存量房時(shí)代，二手房中介的重要性將更加突出，但要最終贏得這場戰(zhàn)役，最根本的還是服務(wù)。
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